機械行業的泰國市場
近些年來，很多的國家都紛紛把目光轉向了東南亞的市場，因為，在東南亞來說，這還是一個工業與經濟比較落后的地區，很多的東西不能自主的完成生產，都是要依耐于從國外進口，就比如說泰國吧，在泰國，有差不多四成的液壓機械都是來自于日本，泰國從日本進口的產品有著很好的質量與售后服務，另外，其在價格方面也是具有一定的競爭優勢。這就使得了日本成為了泰國第一進口商。
除了日本之外，排在第二位的就當屬于美國了，美國制造機械產品只有在價格上面的競爭要劣于日本，一位美國的經銷商就表示，從美國運產品到泰國，產品的運輸成本就占了機械產品的10個百分點，而先進的街道技術與高質量的產品就是美國產品的競爭的優勢，因為美國在生產產品時，美國人對產品的生產技術與產品的生產性能等都10分的看重。
泰國工程機械市場份額的30%來自于政府采購， 政府采購一般通過招標方式進行。大多數情況下會要求投標者是泰國的注冊公司。此外，政府采購會涉及更多的人員和更長的時間以便做出決定。有意愿的供應商應該在進程的最初階段，即當實際用戶準備提出其要求規格的時候就開始有所準備。這樣可以確保其提供的產品符合用戶的要求，因而具備競標的條件。由于泰國政府設立了一個委員會，可以決定包括工程機械在內的主要設備的政府采購計劃，因此供應商們還必須發展同許多相關人員的人際關系。正確的策略和良好的人際關系是不可或缺的重要因素，同時當地公司與其外國同行相比也占據優勢。因此建議有意向的企業能夠和一家當地代理商共同開拓泰國市場。
