國(guó)內(nèi)五金行業(yè)產(chǎn)品出口重重受阻
前些日子以來(lái)，中國(guó)出口的產(chǎn)品在美國(guó)與歐盟地區(qū)連連遭受反傾銷(xiāo)調(diào)查，并加收百分之30到百分之60的稅額，這使得了中國(guó)的制造業(yè)出口嚴(yán)重受阻。五金企業(yè)開(kāi)始外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的不在少數(shù)，其中有些是迫不得已作權(quán)宜之計(jì)的小廠。而有些是借此機(jī)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整進(jìn)行品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的實(shí)力廠家。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)五金五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是一件容易的事。
首先，中國(guó)的產(chǎn)品缺少品牌，同時(shí)面臨非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不小。轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不僅僅是把貨物拿到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售這么簡(jiǎn)單，而是重新拓展一個(gè)全新的市場(chǎng)。品牌樹(shù)立、渠道建設(shè)都需從頭開(kāi)始。外貿(mào)型企業(yè)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，有諸多的劣勢(shì)。很多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)承認(rèn)，做內(nèi)銷(xiāo)確實(shí)累，比如要增派人手做品牌、渠道。
多數(shù)外貿(mào)企業(yè)以貼牌為主，沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有自己的品牌，產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵、核心價(jià)值、價(jià)格、包裝、品牌文化等相關(guān)元素都處于空白狀態(tài)。由于外貿(mào)企業(yè)大多屬于OEM訂單式生產(chǎn)，這些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品往往為他人做嫁衣裳，使用了國(guó)外一些品牌的LOGO及包裝，自身產(chǎn)品品牌的知名度幾乎為零。但是，要占領(lǐng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，要能對(duì)渠道商產(chǎn)生吸引力，要獲得較高的產(chǎn)品利潤(rùn)，要最終影響終端消費(fèi)者，就只有做好品牌，堅(jiān)定地走品牌發(fā)展之路。
在看到外貿(mào)劣勢(shì)的同時(shí)，我們也要看到外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。很多外貿(mào)企業(yè)逐漸意識(shí)到，介入外貿(mào)市場(chǎng)的隊(duì)伍越來(lái)越龐大，而利潤(rùn)卻越來(lái)越低，客戶(hù)也越來(lái)越挑剔，即使企業(yè)投入再多的資源，收獲的果實(shí)也不會(huì)增加，外貿(mào)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一種超負(fù)荷狀態(tài)，企業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展，只能建立自主品牌和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是公認(rèn)的全球最具潛力和發(fā)展的市場(chǎng)之一，中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)有13億人口，就算沒(méi)有金融海嘯，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)也應(yīng)該是我們重要的一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，過(guò)去錯(cuò)過(guò)了，現(xiàn)在是重新起步的時(shí)候。在一些行業(yè)，得中國(guó)者得天下成為一句真理，所以，創(chuàng)建自有品牌，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為一些外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)和壯大規(guī)模的首選。
