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機械行業(yè)的泰國市場
來源：http://www.ho-by.com 作者：深圳金永安公司 日期：2013-7-25 20:08:38
機械行業(yè)的泰國市場
近些年來，很多的國家都紛紛把目光轉(zhuǎn)向了東南亞的市場，因為，在東南亞來說，這還是一個工業(yè)與經(jīng)濟比較落后的地區(qū)，很多的東西不能自主的完成生產(chǎn)，都是要依耐于從國外進口，就比如說泰國吧，在泰國，有差不多四成的液壓機械都是來自于日本，泰國從日本進口的產(chǎn)品有著很好的質(zhì)量與售后服務(wù)，另外，其在價格方面也是具有一定的競爭優(yōu)勢。這就使得了日本成為了泰國第一進口商。
除了日本之外，排在第二位的就當(dāng)屬于美國了，美國制造機械產(chǎn)品只有在價格上面的競爭要劣于日本，一位美國的經(jīng)銷商就表示，從美國運產(chǎn)品到泰國，產(chǎn)品的運輸成本就占了機械產(chǎn)品的10個百分點，而先進的街道技術(shù)與高質(zhì)量的產(chǎn)品就是美國產(chǎn)品的競爭的優(yōu)勢，因為美國在生產(chǎn)產(chǎn)品時，美國人對產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品的生產(chǎn)性能等都10分的看重。
泰國工程機械市場份額的30%來自于政府采購， 政府采購一般通過招標(biāo)方式進行。大多數(shù)情況下會要求投標(biāo)者是泰國的注冊公司。此外，政府采購會涉及更多的人員和更長的時間以便做出決定。有意愿的供應(yīng)商應(yīng)該在進程的最初階段，即當(dāng)實際用戶準(zhǔn)備提出其要求規(guī)格的時候就開始有所準(zhǔn)備。這樣可以確保其提供的產(chǎn)品符合用戶的要求，因而具備競標(biāo)的條件。由于泰國政府設(shè)立了一個委員會，可以決定包括工程機械在內(nèi)的主要設(shè)備的政府采購計劃，因此供應(yīng)商們還必須發(fā)展同許多相關(guān)人員的人際關(guān)系。正確的策略和良好的人際關(guān)系是不可或缺的重要因素，同時當(dāng)?shù)毓九c其外國同行相比也占據(jù)優(yōu)勢。因此建議有意向的企業(yè)能夠和一家當(dāng)?shù)卮砩坦餐_拓泰國市場。